坚持以高质量党建引领和保障高质量发展——专访岚图汽车党委书记秦捷
2024年，累计交付新车8.57万辆，同比增长70%！
2025年，全年销量目标冲刺20万辆！
在一个个再创新高的数据背后，离不开岚图汽车心往一处想、劲往一处使、全员共战的“团魂”作用。
形成“团魂”本来就是一件很难的事。与人数屈指可数的“男团”“女团”相比，拥有6000多名员工的岚图汽车，形成“团魂”的难度可想而知。岚图汽车的“团魂”是如何形成的？岚图汽车党建工作发挥了什么作用？近日，记者独家专访了岚图汽车党委书记秦捷，听他讲述岚图塑造“团魂”的故事。
秦捷告诉记者，坚持党的领导、加强党的建设是国有企业的“根”和“魂”，是我国国有企业的光荣传统和独特优势。岚图汽车抓党建不是机械地学习精神和落实要求，而是融入战略和经营，结合具体的人、事，持续把国企党建独特政治优势转化为竞争优势和发展优势，以高质量党建引领和保障高质量发展。
为发展新质生产力，成为向新能源转型的先锋队和生力军提供根本政治保证
2023年1月，岚图汽车党委正式成立。也是在这一时间，岚图汽车召开了第一次党代会，系统谋划了“强基础、建体系；强能力、上台阶；强文化、创品牌”“三步走”的党建工作战略。锚定党代会确立的奋斗目标，岚图汽车党委把握新发展阶段、贯彻新发展理念、融入新发展格局，加快发展新质生产力，推动党建工作从“有没有”转向“好不好”“强不强”，不断将党建成效转化为推动高质量发展的强大动力。
秦捷认为，解放和发展生产力，本来就是我们党百年奋斗历程的一条主线。高质量发展作为全面建设社会主义现代化国家的首要任务，坚持高质量发展是推动岚图发展壮大的硬道理，发展新质生产力是赋能岚图高质量发展的重要着力点。结合新能源汽车产业实际，秦捷认为，发展岚图的新质生产力，就要着力在新、质、生、产、力“五个字”上面下功夫：
在“新”字上下功夫，这个“新”就是创新。创新是第一动力，是新能源汽车发展的不竭动力。岚图汽车不仅有技术创新还有产业创新，通过融合创新，打造“独门绝技”，提升用户体验，提升产品竞争力。
在“质”字上下功夫，这个“质”就是质量和品质。过去，中国汽车给人以低价低质的印象；现在，我们做到了中国汽车价不低、质更优。岚图汽车为推动从中国制造向中国创造、从中国速度向中国质量、从中国产品向中国品牌“三个转变”贡献力量。
在“生”字上下功夫，这个“生”就是生产关系。推动新质生产力加快发展，就必须深化市场化体制机制的改革，形成和完善与之相适应的新型生产关系。推进体制机制创新，也是岚图的重要使命。
在“产”字上下功夫，这个“产”就是产业链。传统的汽车产业链是线性的，在“软件定义汽车”后，产业链从纵向垂直结构向横向网状发展。岚图汽车积极与互联网等高科技企业加强跨界合作，与零部件供应商共同研发，增强供应链的韧性和安全水平。
在“力”字上下功夫，这个“力”就是文化力。“能力决定企业能走多快，体系力决定企业能走多稳，文化力决定企业能走多远。”秦捷说。岚图企业文化既有自身独特之处，也弘扬了新时代的东风马灯精神。比如，岚图汽车的使命是“让汽车驱动梦想，为美好生活赋能”，“让汽车驱动梦想”赓续了东风的使命，“为美好生活赋能”意味着岚图汽车作为新能源车企要提供绿色出行，让用户的生活更加美好。
基于对新质生产力的深刻把握，岚图汽车以高质量党建引领和保障高质量发展的目标更加清晰，即：销量高增长、经营高效益、产品高科技、管理高效率。
销量高增长。岚图汽车第一次党代会确立的奋斗目标提出，到2027年，销量达到30万辆。实现了这一目标，岚图就能留在市场的“牌桌”上。2021-2024年，岚图汽车销量增速高出行业76%，大幅跑赢大市。
经营高效益。坚持践行可持续盈利的发展模式，岚图车型毛利率位居行业前列。高端MPV全新岚图梦想家自上市以来，蝉联新能源MPV销量冠军，2024年12月单月销量过万，主销车型售价39.99万元。
产品高科技。关键核心技术必须牢牢掌握在自己手里。岚图汽车自主研发了中央集中式SOA电子电气天元架构、岚海动力系统、ESSA原生智慧电动架构等新能源汽车关键技术，智能化等实力领先一代。
管理高效率。采取扁平化管理，压缩项目管理层级，充分授权，决策链条较短，提高了决策的效率和质量。推进矩阵式产品管理机制，打通商企、研发、营销、服务全价值链，快速满足用户需求。
围绕“四好”打造岚图高质量党建工作体系，充分发挥“把方向 管大局 保落实”的作用
秦捷认为，岚图高质量党建主要体现在“四好”：
班子团结协作好。把政治建设摆在首位，坚持民主集中制原则，抓住“关键少数”，建设“方向明、大局清、思路新”的领导班子，增强思想力、引领力。
干部担当作为好。落实国有企业领导人员“20字”要求，管住“核心骨干”，建设“能力强、作风硬、施策准”的干部队伍，增强创新力、凝聚力。
员工干事创业好。坚持构建企业与员工发展共同体，带动“绝大多数”，建设“素质高、干劲足、效果实”的员工群体，增强战斗力、执行力。在研发领域，培育具有家国情怀的研发团队；在制造领域，打造弘扬工匠精神的产业队伍；在营销领域，建立做强民族品牌的销售铁军；在服务支持领域，锤炼致力创新驱动的管理专家，重实干、做实功、增实效。
文化生态环境好。坚守社会主义核心价值观，营造“文化兴、人心齐、风气正”的发展生态，增强保障力、监督力。弘扬新时代东风马灯精神，坚持以文化人，推动岚图发展蹄疾步稳。以永远在路上的坚韧和执着，纵深推进全面从严治党，持续营造风清气正的政治生态和干事创业的工作环境。
打造最佳实践，全员助力营销，打赢市场攻坚战
“全员助力营销是最深刻的思想政治工作抓手，是最深入的党建经营融合实践，是最生动的企业文化建设载体。”秦捷说。“近三年，岚图汽车坚持扩开口、增线索、促大定、保交付，全员助力营销效果显著。”2022年，全员助力营销955辆新车；2023年，全员助力营销2043辆新车；2024年，全员助力营销3418辆新车，线索转化率超过14%。
近年来，新势力闯入汽车业，改变营销模式，异常激烈的价格战旷日持久，岚图汽车要想打赢市场攻坚战，难上加难。在激烈竞争的市场环境中，营销也必须创新，秦捷介绍了全员助力营销的方法论。
首先，要有“名门正派”的担当。“汽车市场就像武侠江湖，有名门正派，也有旁门左道。武侠小说中最后能流芳百世的，都是名门正派，能在汽车市场站稳脚跟的，也是守正创新的车企。”秦捷说。那些靠水军攻击友商、靠话术营销的，只能取一时之胜，只有认真做产品、服务、品牌的车企，才能笑傲江湖。
其次，结合实际做实营销三段论，“说拉弹唱，打球照相；人来人往，布置展场；线下线上，直播流量”。具体来说，第一阶段，通过共同的兴趣爱好，打造用户圈层。比如：爱好打球的球友们，沟通顺畅，很容易拉近距离。在这个过程中，企业需要描绘出用户画像，打造品牌调性。第二阶段，在人流量大的城市商超，在最好的位置开店，增加品牌和产品的露出、收集线索、邀约试驾体验。第三阶段，线上直播。目前，岚图汽车在全国160多个城市有350多家门店，一个城市培养一个主播，一个主播的流量能做到10万人次观看，100个主播就可以做到1000万人次观看。
第三，运用七种触达方式，场景化精准触达用户。第一个阶段，主要进行保客营销和市场外拓。保客营销，即增强保有用户对品牌的认知；市场外拓，即走进政府、走进企业、走进学校、走进医院，精准地触达潜在用户。第二个阶段，在人流量大的商场展厅，布置空间店和快闪店，参加各类车展，增设二级网点。这是网络下沉的三种方式，是获得流量的重要渠道。第三个阶段，进行媒体类投放，媒体包括IDCC、新媒体。现在，岚图汽车更注重做好社交平台直播，自建了岚图直播中心，与用户建立强链接关系。
最后，针对不同用户做好差异化营销。在营销实践中，岚图一般把用户分为H、A、B类三类。H类用户，购买意向很高，他们带着很强的目的进店，快速成交。但这类用户占的比例不高，大概是10％。A类用户，有一定购车意向，从进店到最终交付一般要1-2个月。对待这类用户，要给对方非常专业的讲解，加上试乘试驾，让他们深入体验岚图汽车的性能与品质，促进成交。这类用户的比例大概占30％。B类用户，一般也称为潜在用户，想购买高品质产品，对岚图品牌也有过了解，但不急于成交，成交时间一般在3-6个月。对待这类用户，就要拿出耐心，日常不打扰，但有求必应，通过日积月累的服务和正向反馈，让他们最终下订。这类用户占比最高，占到60％左右。
在实践层面，除了全员助力营销，岚图汽车不断创新推动党建和经营深度融合的载体。比如，增强信心、信任和信念“三信”，打好体系之战、团队之战、尊严之战“三战”，争做创业型、用户型、知识型“三型”员工，在研发领域，培育具有家国情怀的研发团队；在制造领域，打造弘扬工匠精神的产业队伍；在营销领域，建立做强民族品牌的销售铁军；在服务支持领域，锤炼致力创新驱动的管理专家。广泛开展全员劳动竞赛、全价值链提质降本增效、全员主题研讨、全员助力营销“四全”，动员全员在思想上“想干”，在意志上“敢干”，在行动上“能干”。
“岚图汽车要成为向新能源转型的排头兵和主力军，就必须进一步发挥好国企党建独特政治优势。”秦捷说。“党建工作就是以润物细无声的方式，把党的要求融入党员干部和员工的思想，入脑入心入行，这是一种无形的‘转化’，属于政治基础；经营工作就是把钱从用户的口袋转移到企业的口袋，实现商业价值，是一种有形的‘转化’，属于物质基础。两者殊途同归，落脚点都是高质量发展。”采访最后，秦捷说：“党建做实了，就是生产力；做细了，就是凝聚力；党建做深了，就是文化力；党建做强了，就是竞争力。作为党员领导干部，我们要涵养胸怀、提升品位、塑造格局，厚植家国情怀，甘为人梯，甘作垫脚石，让岚图的人才青蓝相继，让岚图的未来更加朝气蓬勃！”